你好2025

 好久未与大家交流了，今天乘着元旦之际与大家谈谈心。律师行业，历经四十余年的发展，已经进入一个新的阶段。随着“百年变局”的演进，特别是中国经济的下行压力加大，法律服务市场也迎来了前所未有的“内卷”时刻：资源有限的情况下，各参与者为竞争优质资源而陷入的无效化竞争。这种现象在法律服务行业表现为客户争夺更加激烈、法律服务同质化加剧、收费价格下行压力增大等。在这样的背景下，法律从业者如何在市场大势中立足并突破。

 在这样的环境下，我们不仅要在变局中坚守专业的立身之本，更要在突破中寻找发展的新方向。今天，我想围绕以下几点，与大家深入探讨：如何通过修炼内功深耕专业，顺应市场需求开拓新领域，并在团队合作中实现更大的价值。希望这些建议能为大家提供一些启发和帮助。

一、修炼内功 / 坚守专业本源，精益求精

 首先，我们需要始终明白，律师行业的核心竞争力在于专业能力的深度和广度。客户选择我们，是因为他们相信我们能为他们解决问题。因此，无论外部环境如何变化，坚守专业、持续提升自身能力始终是我们的根本任务。

1 聚焦擅长领域，做精做强

 年轻律师在职业初期，可能会因为客户类型的多样性而不得不“广撒网”。但当你的职业逐渐进入稳定阶段时，建议将精力集中于某一个细分领域。为什么？因为在当前市场环境中，只有专注才能深入，只有深入才能成为不可替代的专家。

 选择领域：你可以结合自身兴趣、事务所资源以及市场需求，选择适合自己的细分领域。比如知识产权法、公司并购、劳动法，或者近年兴起的数据合规、家族信托等领域。

 深挖研究：成为某一领域的专家需要时间和积累。除了研究理论，你还需要关注最新的政策变化、典型案例以及行业发展动态。

2 提升法律科技素养

 法律科技正在改变行业的工作方式。从合同自动化到人工智能辅助法律检索，再到区块链存证，这些技术可以大幅提高工作效率和质量。年轻律师应该尽早掌握这些工具，将其作为日常工作的得力助手。同时，也可以考虑为客户提供基于科技的创新服务，比如智能合同管理系统的导入、数据合规流程的设计等。

3 保持终身学习的心态

 法律从业者最怕的就是故步自封。在法律法规快速更新、市场环境不断变化的今天，我们必须始终保持开放的学习心态。无论是通过专业课程、案例研讨会，还是和同行的经验交流，学习都是永无止境的。只有这样，我们才能在复杂的市场环境中始终保持优势。

二、顺应市场 / 识变局，开新局

 经济下行不仅带来了传统业务的压力，也创造了许多新兴的法律需求。这是挑战，也是机遇。我们必须学会站在行业与社会发展的前沿，提前布局，主动调整，开拓新的服务领域。

1 探索人工智能与大数据领域的法律服务

随着人工智能和大数据的广泛应用，相关的法律需求正在迅速增长。数据隐私保护、算法公平性、知识产权归属等问题成为企业和个人关注的焦点。

 数据合规服务：企业在全球化过程中，必须遵守《个人信息保护法》《数据安全法》等法规。律师可以帮助企业审查流程、设计合规方案。

 技术争议解决：人工智能相关的专利权归属、技术合同纠纷等问题正在增多，律师在其中大有可为。

 人工智能伦理审查：在算法伦理和数据偏见问题上，律师可以为客户提供咨询和解决方案。

2 老龄化社会的法律需求

中国正快速步入老龄化社会，相关的法律需求已经开始显现，比如养老产业的法律支持、遗嘱执行、遗产规划与继承、老年人权益保护等。

 家族信托与财富传承：针对高净值客户，可以帮助他们设计遗嘱、设立家族信托，实现财富传承和税务筹划。

 养老产业支持：为养老机构提供法律咨询，包括合同审查、融资合规等。

 老年人维权：帮助老年人应对诈骗、财产纠纷等问题，既是业务方向，也是社会责任。

3 碳中和与绿色发展法律服务

“双碳目标”下，企业的节能减排、环保合规需求显著增加。这为律师提供了新的业务方向。

 绿色金融：为绿色债券、碳交易相关项目提供法律支持。

 环保诉讼：参与企业环保合规审查或代理环境公益诉讼案件。

三、设计未来 / 构建新型法律服务产品

 在市场竞争日益激烈的情况下，年轻律师可以考虑探索新型法律服务产品。将传统法律服务与现代技术、社会需求结合，创造更符合市场需求的服务形式。

1 标准化与定制化结合

 标准化服务：为中小企业客户提供如合同模板、合规手册等标准化产品。

 定制化服务：为高净值客户提供如家族信托、跨境业务咨询等个性化服务。

2 数字化与线上服务

通过线上平台扩大客户覆盖面。比如：

 在线法律咨询：通过短视频平台、问答平台提供法律建议，吸引潜在客户。

 知识付费课程：设计法律普及课程，帮助公众了解基础法律知识，同时树立个人品牌。

3 履行社会责任

 在职业发展的同时，不要忘记律师的社会责任。参与公益法律服务、普法宣传等活动，不仅能提升律师事务所的社会影响力，也能帮助年轻律师在实践中成长。

四、正视不足 / 通过团队合作实现共赢

律师的职业发展不仅依赖于个人努力，也需要依托团队合作。一个优秀的律师事务所，往往是团队智慧和协作的结果。

1 团队内部分工协作

 现代律师事务所强调分工合作。每位律师可以根据自己的专业背景，选择适合的业务领域，避免“单兵作战”造成的效率低下和资源浪费。年轻律师可以主动与资深律师配合，快速积累经验；资深律师则可以通过分工协作提高团队整体产出。

2 借助外部资源

 除了内部协作，我们还可以借助外部资源，与高校、研究机构、法律科技公司建立合作关系。例如，与高校法学院合作，定期举办讲座或研究项目；与科技公司合作开发法律服务工具等。通过这样的跨界合作，我们的法律服务可以更加全面、高效。

五、配合事务所软硬件建设

 2024年在缪渭川首席合伙人的带领下事务所完成了办公硬件的重新装修。我的理解未来事务所就会在软件，比如运存盘等新技术方面进行投入建设，因为运存盘技术已经远远超过我们对档案管理的理解，可以为客户提供涉法档案管理、提高律师工作效率、远程协作、适应中国社会的数字化改造等方面提供无限想象力。作为事务所向社会的触角的每个执业律师都要重视、配合这个数据库的建设，同时数据库也将为执业律师带来价值提升。

 律师这个职业注定是一场持久战，经济形势的变化、市场的“内卷”，确实让我们面临更多的挑战，但也孕育了无数机遇。只有通过坚守本源、持续学习、主动创新和高效协作，我们才能在竞争中立于不败之地。希望在未来的职业道路上，大家都能找到属于自己的方向，为客户、为行业、为社会贡献更多力量。